Bien que les soldes soient une pratique commerciale bien ancrée et perçues comme une opportunité par les consommateurs en quête de bonnes affaires, elles présentent des dérives commerciales.

Chez Kalani-home, nous pratiquons des prix équitables toute l’année et refusons la stratégie des réductions massives, voire des fausses réductions. Cette politique souligne notre engagement envers des prix justes et abordables toute l’année pour des produits haut de gamme, naturels, bio, Fairtrade et éthiques.

Où les soldes trouvent-elles leur origine ?

À l’origine, les soldes permettaient aux commerçants de liquider les stocks invendus en fin de saison. Certains petits commerçants ont encore besoin de cette pratique pour écouler les anciennes collections et maintenir leur trésorerie. Cependant, les soldes ont évolué pour devenir un contributeur majeur à la croissance de la société de consommation, soulevant des préoccupations sur leurs impacts sur l’environnement. De plus, les petits commerces en souffrent également parfois car ils ont du mal à rivaliser avec les grandes enseignes, entraînant une baisse de leur clientèle et de leurs marges.

La dérive des soldes et l’impact écologique et économique

Les soldes excessives encouragent la surconsommation, la production excessive et l’obsolescence programmée, créant une grande pression sur les travailleurs et favorisant la création de déchets. Enfin, elles incitent parfois les marques à entrer dans des pratiques de marketing trompeuses, comme gonfler les prix au-delà de la valeur réelle des produits pour offrir des réduction attrayantes). Un autre exemple est le suivant : dès le lancement de la production d’une collection, la surproduction est couramment pratiquée, accompagnée du pré-étiquetage anticipé de 20 à 40% de la production avec des étiquettes de prix barrés en prévision des soldes. Cette pratique n’est pas le fruit de l’imagination ; Bruno, fondateur de Kalani, l’a observée à plusieurs reprises au cours de sa carrière professionnelle, aussi bien dans des usines de production en Europe qu’en Asie.

Les petites entreprises et marques de niche souffrent également de ces périodes de réductions. En effet, il leur est difficile de rivaliser avec les offres des grandes enseignes, ce qui peut entrainer une baisse de leur clientèle durant la période des soldes ; leurs marges déjà moins grandes que celles des grandes enseignes se voient significativement réduites pendant cette période ; les petits commerces qui se différencient par la qualité de leurs produits sont parfois mis de côté car les soldes mettent l’accent sur les petits prix et les bonnes affaires, plutôt que sur la qualité.

Une politique de prix justes toute l’année chez Kalani

Chez Kalani, la mission est de rendre le linge de maison haut de gamme, durable (bio/Fairtrade/éthique/équitable/Vegan) abordable et accessible à une majorité de personnes. Nous maintenons une politique de prix justes toute l’année, n’adhérant pas aux soldes traditionnelles.

Une politique de prix équitables toute l’année est favorable pour les agriculteurs de coton bio, pour les ouvriers de production et pour les clients. En outre, un prix juste offre une transparence sur la valeur réelle et la qualité d’un produit. Il comprend son coût de production lequel est équitable, prenant en compte les parties prenantes (responsabilité sociale) ainsi que la durabilité environnementale (responsabilité environnementale) ; il prône la consommation responsable (consciente, éthique et durable) et n’encourage pas l’achat impulsif.

D’autre part Kalani propose des produits abordables. En moyenne, les prix sont 2 à 3 fois moins élevés chez Kalani que chez des marques proposant des produits de qualité similaire vendus dans le commerce traditionnel. Ceci est possible grâce au modèle de Kalani sans aucun intermédiaire ni en amont, ni en aval, évitant de cette façon toutes les marges inutiles. Plus d’information sur la page « Transparence » de la marque.

En résumé, les soldes, de leur origine historique à leur transformation moderne, demeurent un pilier du commerce. Cependant, les dérives du marché et des consommateurs ont incité certaines marques comme la nôtre à adopter des stratégies différentes, mettant l’accent sur la transparence, la qualité et l’exclusivité. Durant l’année nous proposons parfois des petites promotions, mais de faible pourcentage et jamais assimilées à des soldes saisonnières, pour remercier ses fidèles clients qui suivent la marque sur les réseaux sociaux et à travers les newsletters. Kalani-home ne proposera jamais des grosses remises (sauf en cas de liquidation d’une taille en phase d’arrêt), car les prix de base sont déjà justes et abordables que ce soit pour le linge de lit, le linge de bain, la literie et le Loungewear, tous développés et produits pour être haut de gamme, naturels, bio, Fairtrade et éthiques.