Arrive encore ce moment de l’année, où nous allons devoir nous accrocher pour ne pas faiblir pendant que les grandes enseignes continueront à se remplir les poches, sur le dos des consommateurs non-avertis. Ces mêmes consommateurs qui verront la bonne opportunité plutôt qu’une invention marketing qui ruine la vie des petites marques et des commerces locaux qui essaient de faire les choses consciemment pour rendre ce monde un peu meilleur. Oui, c’est un peu un coup de gueule, mais parfois c’est nécessaire pour faire comprendre au plus grand nombre les conséquences et les enjeux de ce jour noir pour nous.
Mais comme après tout coup de gueule, vient la solution créative pour faire face à ce vendredi noir (qui en plus cette année, OH chance, tombe la veille de notre anniversaire – 3 ans :-). Cela fait depuis 2 ans que nous avons transformé ce jour en Transparent Friday. Un jour où plus encore que les autres, on essaie de conscientiser sur ce qu’il y a réellement derrière chaque euro que vous dépensez. Parce que OUI chez nous, tout est transparent. Zéro opacité, OUT le BLACK !
On imagine que certains d’entre vous qui nous lisez se sont déjà posés la question. Si vous avez choisi notre marque, c’est que vous êtes déjà au minimum dans une démarche de développement durable, d’achat de qualité (plutôt que de quantité) et aussi du local (ou en tous cas pas de grosses enseignes). Cela dit, un retour sur son histoire et sa dérive pourra vous donner encore de meilleures raisons de continuer dans votre démarche, et même peut-être qu’en parlant de cet article autour de vous, vous pourrez convaincre votre entourage. Comme on aime à la dire, ce sont les petites gouttes d’eau qui forment les grandes rivières.
Le Black Friday (littéralement Vendredi Noir, parfois traduit par Vendredi Fou) provient des Etats-Unis, il faut l’avouer c’est la nation d’origine de la surconsommation. Il se déroule traditionnellement le lendemain de la fête de Thanksgiving (« action de grâce »), et a lieu le 4ème jeudi du mois de novembre chaque année. Aux Etats-Unis les périodes de soldes ne sont pas réglementées comme en Europe et le Black Friday marque depuis les années 70, le début de la période des achats de cadeaux de fin d’année.
L’origine du terme reste vague, et il y a plusieurs légendes urbaines. Au milieu du 20ème siècle, les employés aux Etats-Unis avaient congé ce vendredi, qui provoquait des marées humaines dans les rues commerçantes et beaucoup d’embouteillages. Les policiers utilisaient l’expression « Black Friday » pour désigner leurs heures supplémentaires durant ce week-end et le terme avait donc à l’époque une connotation négative. D’autres sources mentionnent que dans les années 60, le Black Friday faisait référence, à la clientèle et pour les commerçant aux premiers jours de bonnes affaires ou les magasins vendaient plus que d’habitude et sortaient « du rouge » en écrivant à l’encre noir les bons chiffres de vente. D’où l’expression de Black Friday.
C’est en 2013, que le Black Friday arrive en Europe. Les promotions (allant d’un jour à tout un weekend) commencent à ce moment, avec un réel boom commercial depuis 2016.
Mais pourquoi ?
Les géants américains, dont Amazon est l’ambassadeur, ont compris la force du Black Friday pour les multinationales. Étant donné que c’est une promotion ciblée, culturelle et temporaire ; elle permet d’agir dans tous les pays, en outrepassant les législations locales et surtout en détruisant la concurrence locale.
Aux Etats-Unis le Black Friday a lieu, en général, un seul jour dans les magasins, le vendredi. Et, après le même week-end, il y a le Cyber Monday, avec des actions similaires sur les sites de vente en ligne. En Europe, le phénomène dérive en « Cyber Week » avec des promotions très importantes pendant 4 jours du vendredi du Black Friday au lundi du Cyber Monday.
La première question à se poser, est sans doute, comment est-ce possible d’avoir des prix tellement bas et des promos pendant quelques jours (un peu avant et un peu après le Black Friday) ? Sans doute, parce que de base, certaines enseignes vendent trop cher tout le reste de l’année, parfois même gonflent leurs prix quelques semaine avant, pour faire donner l’impression à leurs clients d’avoir des remises pour acheter. Et ces mêmes grandes enseignes vont toujours favoriser le profit en essayant de réduire leurs coûts de production, de personnel, etc. S’ils le font c’est qu’ils y trouvent un avantage… On ne peut pas vendre à perte.
Adhérer au Black Friday, c’est donc finalement adhérer à un mode de consommation de masse, souvent pas très éthique, et certainement même si cela est avantageux ces jour-là pour le consommateur et son portefeuille, il y a quelque part, d’une certaine façon, quelqu’un d’autre qui paie cette compensation…
OUI bien entendu. Il faut réaliser que pour des commerçants, des boutiques et des petites marques, les ventes de fin d’année peuvent parfois représenter une partie importante du chiffre d’affaire annuel. Ce qui dans certains cas compense fortement les éventuelles « pertes » des mois classiques de l’année.
Donc vendre à cette période de l’année avec des remises importantes, pour être concurrentiel par rapport aux remises du Black Friday des géants du commerce, correspond à rogner fortement sur la marge nécessaire pour compenser les frais de toute une année et, dans certains cas, juste pour survivre.
Et malheureusement, les grandes enseignes multinationales l’ont bien compris. Amener le Black Friday en Europe et le développer est la meilleure arme de ces grands groupes pour tuer le commerce local, les boutiques traditionnelles et toutes les petites marques qui essaient de se différencier autrement que par des prix cassés. Et ça fonctionne! Beaucoup trop de consommateurs ne savent pas résister à surconsommer lorsque les prix sont cassés.
Avec comme conséquence, beaucoup trop de boutiques et de petite marques qui emboîtent le pas des grand groupes pour ne pas perdre une partie importante de leur chiffre d’affaire. Tout ça au risque d’y laisser leur marge bénéficiaire et dans certains cas de ne même plus générer suffisamment de marge pour payer les frais fixes.
Chez Kalani, nous prônons une consommation responsable, et nous ne voulons en aucun cas vous vendre des produits dont vous n’avez pas besoin, et pas non plus à des périodes ou vous n’en avez pas besoin. C’est pour cela que nous avons décidé d’appliquer une politique de prix juste en moyenne 50% moins cher que des qualités similaires vendues dans le commerce traditionnel car nous avons pour mission de rendre le linge de maison haut de gamme, durable (bio/Fairtrade/Vegan) abordable et accessible à une majorité de personnes. Et pour cela, nous n’inventons pas des artifices marketing, nous vendons juste en direct des produits que nous faisons directement produire sans aucun intermédiaire.
Nous sommes anti-Black Friday car un des engagements principaux de Kalani depuis 2016 c’est d’être transparent sur ses prix et de vendre à des prix justes toute l’année. Nous faisons parfois un petit code de réduction pour vous faire plaisir, mais jamais de grosses promotions, pas de soldes, pas Black Friday, pas de Cyber Monday, … car nous ne surproduisons pas, nous développons des produits intemporels et nous sommes convaincus qu’une politique de prix juste est nécessaire et l’unique façon d’être respectueux.
Depuis 2017, nous prônons fièrement le TRANSPARENT FRIDAY. Notre engagement est de vendre à des prix équitables pour tous (clients, producteurs de coton biologique et équitable, ouvriers de production, marque) et des prix justes toute l’année. Vous trouverez l’explication du système de transparence des prix sur notre site Internet.
Nous saluons aussi les autres actions du type Green Friday, même si toutes les marques qui y adhèrent ne sont pas cohérentes avec leur démarche globale (produits non bio, non durables, copie de business modèles, etc.), mais leur adhésion à ce mouvement à au moins le mérite d’être juste.
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